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- Le paysage actuel du SEO et sa valeur
- Les métriques essentielles : classements, trafic, conversions
- Définir et mesurer les conversions
- Évaluer les travaux prioritaires
- Établir le taux de conversion du client
- Attribuer des valeurs aux objectifs
- Organiser les vues Google Analytics
- Comparer avec Google Ads
- Utiliser les entonnoirs multi-canaux
- Intégrer et communiquer les données
Dans un monde où la visibilité en ligne est cruciale, le référencement SEO se positionne comme un pilier essentiel pour atteindre un public cible et accroître la notoriété d’une entreprise. Mais comment convaincre les clients de la valeur réelle du référencement naturel ? Découvrez en quelques lignes l’impact concret du SEO sur le développement d’une entreprise et les clés pour en faire un atout incontournable de votre stratégie marketing.
Les opinions de l’auteur lui sont propres et peuvent ne pas toujours refléter celles de l’entreprise.
Le paysage actuel du SEO et sa valeur
En tant que professionnels du SEO, nous déployons des efforts considérables pour identifier des opportunités, exécuter des stratégies, et atteindre les résultats souhaités. Ces efforts incluent l’optimisation du crawling et de l’indexation pour s’assurer que seules les pages importantes et de valeur figurent dans les résultats de recherche. De plus, nous nous assurons que les moteurs de recherche comprennent bien le contenu de nos pages grâce à l’ajout de données structurées appropriées et à la résolution des problèmes de JavaScript.
Nous travaillons également à l’amélioration de la vitesse du site, à la ciblage linguistique adéquate, et à l’expérience utilisateur (UX), en gardant en tête l’importance que Google accorde à l’expérience des internautes. Les mots et expressions utilisés par les clients idéaux de nos clients sont également recherchés pour créer du contenu qui répond précisément à leurs besoins, ce qui, en retour, améliore considérablement les classements et diminue les coûts d’acquisition des clients.
Les métriques essentielles : classements, trafic, conversions
Il est crucial de suivre les classements des mots-clés, le trafic organique et les conversions pour démontrer le succès des efforts SEO. Cependant, ces métriques sont des moyens vers une fin : le retour sur investissement (ROI) pour le client. Si les clients ne peuvent pas faire mentalement la connexion entre les résultats SEO et leur revenu, la valeur perçue du SEO peut diminuer.
Définir et mesurer les conversions
Comprendre ce qui constitue une conversion pour le client est essentiel. Il peut s’agir d’un formulaire rempli, d’un appel téléphonique ou d’un achat en ligne. Identifier les types de conversions permet de mieux structurer les objectifs SEO et de mesurer leur succès.
Évaluer les travaux prioritaires
Savoir quels types de travaux ou d’achats le client priorise permet de se concentrer sur les pages les plus importantes pour eux. Cela inclut les métiers à “flux de trésorerie” (souvent de faible valeur mais en grand volume) et les gros contrats à haute valeur ajoutée.
Établir le taux de conversion du client
Connaître le taux de conversion des leads générés par les campagnes SEO en clients effectifs aide à attacher une valeur monétaire aux objectifs fixés.
Attribuer des valeurs aux objectifs
Une fois les objectifs définis, attribuer des valeurs spécifiques à chaque conversion est fondamental. Par exemple, si 10 % des leads issus des formulaires de contact se transforment en clients, et que chaque client vaut en moyenne 500 €, vous pouvez assigner une valeur de 50 € par conversion de formulaire.
Organiser les vues Google Analytics
Pour une clarté accrue, il peut être utile de configurer une vue spécifique pour le trafic organique dans Google Analytics. Cela permet de suivre facilement les conversions et leur valeur en se concentrant uniquement sur le trafic organique.
Comparer avec Google Ads
Calculer combien vous auriez dû payer pour obtenir le même trafic via Google Ads peut illustrer la valeur du trafic organique. Des plugins comme Keywords Everywhere ajoutent une colonne coût par clic (CPC) à vos rapports Google Search Console pour faciliter cette comparaison.
Utiliser les entonnoirs multi-canaux
Le canal organique a souvent de la valeur au-delà du dernier clic. Il peut avoir assisté d’autres canaux dans la conversion. Les entonnoirs multi-canaux de Google Analytics permettent de voir comment le SEO interagit avec d’autres canaux dans le parcours de conversion.
Intégrer et communiquer les données
La manière dont vous communiquez toutes ces données est aussi importante que les données elles-mêmes. Utilisez des visualisations intelligentes et des explications claires pour démontrer l’impact de votre travail sur les revenus du client.
Source: moz.com
