Afficher Masquer le sommaire
- Mesurer les Cibles
- Établir des Références
- SEO Part de Voix (SOV)
- Référentiels de Classement Concurrentiel
- Trafic, Leads, Opportunités et Clients par Canal
- Taux de Conversion
- Snippets Enrichis
- Problèmes Techniques de SEO
- Développer votre Plan d’Action
- Élargir votre Empreinte SEO
- Augmenter le Taux de Clic (CTR) des SERPs Actuelles
- Augmenter le Taux de Conversion depuis le Trafic Organique Actuel
- Réduire la Menace de Perte de Classement
Bien sûr, voici une introduction courte et engageante sur le sujet “Guide pratique pour définir et atteindre des objectifs SEO réalistes” :
Dans l’univers complexe du référencement naturel, définir des objectifs SEO réalistes est essentiel pour garantir le succès de vos stratégies en ligne. Cependant, cela peut parfois sembler être un véritable défi. C’est pourquoi ce guide pratique a été conçu pour vous accompagner pas à pas dans la définition et l’atteinte de vos objectifs SEO de manière efficace et réalisable. Découvrez les étapes clés, les conseils d’experts et les meilleures pratiques pour maximiser votre visibilité en ligne et propulser vos sites web vers les sommets des moteurs de recherche. Laissez-vous guider vers le succès SEO !
Mesurer les Cibles
Chaque membre de votre équipe marketing doit être capable de répondre à la question : “À quoi ressemble le succès dans 3/6/12 mois ?”. Est-ce que nous visons une croissance du chiffre d’affaires grâce à de nouveaux clients, une expansion des comptes clients existants, la fidélisation, ou la réduction du taux de désabonnement ?
Pour que l’ensemble de votre équipe adhère à votre plan marketing, chaque coéquipier doit comprendre cette notion. Les objectifs de revenu (ou la valeur des prospects en fonction d’une qualité/quantité spécifique) sont les types d’objectifs les plus courants que les départements marketing doivent atteindre.
Les chiffres de revenu peuvent ensuite être traduits en nombre de nouveaux clients que vous devez attirer chaque mois en fonction de la taille moyenne des commandes.
Nombre de nouveaux clients à acquérir = Revenu nécessaire / Taille moyenne de la commande
Une fois le nombre de clients à acquérir défini, vous pouvez travailler à rebours pour déterminer le nombre d’opportunités, de SQL, de MQL, de leads, et de visiteurs de site web nécessaires pour atteindre vos objectifs, basé sur les taux de conversion.
Votre CRM ou plateforme d’automatisation marketing devrait fournir ces taux de conversion à travers les différentes étapes du cycle de vie et les canaux (organique vs. payant vs. référence).
Établir des Références
À ce stade, vous devez avoir une compréhension claire du nombre de clients, d’opportunités, de leads et de visiteurs nécessaires pour atteindre votre objectif marketing global.
Quel pourcentage de cet objectif est-il attribué au SEO ?
Votre capacité à atteindre votre objectif SEO peut être mesurée à l’aide d’une série de référentiels, qui définissent la position de votre marque aujourd’hui.
SEO Part de Voix (SOV)
Le SOV nous aide à comprendre comment votre marque se classe sur un ensemble fixe de sujets ou de mots-clés. Pour quel pourcentage de ces mots-clés votre marque est-elle classée en première page de Google ?
Cette analyse nous donne la référence concurrentielle par rapport à nos concurrents SEO directs et indirects. Elle nous aide à comprendre les formats de contenu qui se classent bien pour nos mots-clés cibles et expose de nouveaux canaux de distribution de contenu pour atteindre nos clients.
Référentiels de Classement Concurrentiel
Ensuite, tirez tous les mots-clés pour lesquels vous et vos concurrents directs vous classez dans les recherches. L’outil d’analyse des écarts de SEMrush facilite cette tâche.
Trafic, Leads, Opportunités et Clients par Canal
Comment le trafic organique se compare-t-il au trafic payant, de référence et autres sources ? Réalisez ce référentiel pour identifier la croissance globale de l’année dernière à cette année.
Taux de Conversion
Dans quelle mesure votre équipe marketing transforme-t-elle les visiteurs en leads et les leads en clients ? Mesurez ces taux de conversion par canal pour identifier la qualité globale de vos visiteurs et leads.
Snippets Enrichis
Google ajoute constamment de nouvelles fonctionnalités dans les SERPs. Il y a un avantage important pour les premiers adaptateurs. Comparez le pourcentage de snippets enrichis pour lesquels votre marque est classée avec ceux de vos principaux concurrents.
Problèmes Techniques de SEO
Mesurez les facteurs qui empêchent votre site web d’être indexé ou de se classer plus haut dans les recherches. Utilisez divers outils pour analyser votre site et mesurer l’état de votre SEO on-page. Calculez le nombre d’erreurs critiques par rapport aux problèmes SEO moins importants pour voir quels changements rapides pourraient avoir un impact significatif.
Développer votre Plan d’Action
Il y a seulement six leviers sur lesquels vous pouvez agir pour atteindre votre objectif SEO :
- Augmenter le volume de trafic.
- Améliorer la qualité du trafic.
- Augmenter le volume de leads.
- Améliorer la qualité des leads.
- Augmenter le volume de clients.
- Améliorer la qualité des clients et la taille moyenne des commandes.
Votre plan SEO doit se baser sur vos référentiels, la demande de recherche, la concurrence, les ressources/budgets disponibles, et la saisonnalité pour votre catégorie.
Élargir votre Empreinte SEO
En complétant vos référentiels, vous avez identifié de nouveaux sujets pour lesquels vous ne vous classez pas, des concurrents indirects également en lice pour ces classements, et les formats de contenu qui se classent bien.
Élargissez votre empreinte SEO par la création ou l’optimisation de contenu axé sur des sujets non classés identifiés dans votre analyse de classement concurrentiel.
Vous pouvez également élargir votre empreinte SEO en dehors de votre site web, en construisant votre présence sur d’autres sites via des avis actifs et des profils complétés.
Augmenter le Taux de Clic (CTR) des SERPs Actuelles
Quand avez-vous recherché pour la dernière fois le nom de votre marque ? Y a-t-il des facteurs pour lesquels les gens ne cliquent pas sur vos SERPs actuelles ? Un mauvais optimisation des titres/meta ou des mauvaises avis/notations peuvent en être les raisons principales.
Augmenter le Taux de Conversion depuis le Trafic Organique Actuel
L’expérience utilisateur (UX) joue un rôle important dans le classement, mais aussi dans la conversion des visiteurs en clients. Utilisez des logiciels de cartographie thermique comme Hotjar ou Lucky Orange pour observer la navigation de vos visiteurs sur votre site et identifier où ils rencontrent des obstacles.
Réduire la Menace de Perte de Classement
Les problèmes techniques et la pression concurrentielle peuvent causer des dommages SEO au fil du temps. Priorisez les erreurs critiques dans votre plan SEO annuel et effectuez des analyses de part de voix trimestrielles pour identifier les concurrents qui augmentent de manière constante leur présence organique.
Source: www.searchenginejournal.com
