Afficher Masquer le sommaire
- Comment baser votre budget global de marketing digital
- Basé sur vos dépenses de recherche payante
- Basé sur la valeur du trafic organique de vos concurrents
- Concentrez-vous sur vos pages génératrices de revenus les plus importantes
- Basé sur la valeur à vie du client (CLTV) et/ou le coût d’acquisition client (CAC)
Découvrez comment évaluer efficacement votre budget pour le référencement naturel grâce à 5 stratégies financières clés. Optimisez l’investissement de votre entreprise dans le SEO pour booster sa visibilité en ligne. Suivez le guide pour des choix éclairés et rentables !
Comment baser votre budget global de marketing digital
Il peut être difficile de déterminer ce que devrait être votre budget global de marketing, sans parler du marketing digital, et encore moins du SEO. Pour vous donner une vision d’ensemble, voici quelques approches courantes :
- Taux fixe basé sur ce que vous pouvez vous permettre (le moins difficile, le moins précis)
- Pourcentage des ventes – méthode populaire, généralement de 9 à 12 % du budget annuel (moins difficile, plus précis)
- Se calquer sur la concurrence – baser le budget sur les dépenses de vos concurrents pour rester compétitif (moins précis, plus difficile)
- Objectif du plan marketing – le budget s’aligne sur les objectifs, ce qui est le plus logique pour la plupart (plus difficile, plus précis)
Une fois votre budget marketing global défini, vous allouerez une partie pour le marketing traditionnel (offline) et une autre pour le marketing digital. Ensuite, vous diviserez encore cette allocation en fonction des canaux qui génèrent le plus de trafic et de revenus pour votre site.
Basé sur vos dépenses de recherche payante
La recherche payante, également connue sous le nom de Pay-Per-Click (PPC), est une comparaison facile avec le SEO, notamment Google Ads. Si vous dépensez déjà beaucoup en PPC, vous pourrez utiliser ce montant comme référence pour votre budget SEO. Par exemple, si vous dépensez 10 000 € par mois en Google Ads, il est conseillé de dépenser au moins 50 % de ce montant en SEO.
En réalité, il serait même préférable d’égaliser votre budget PPC et SEO. Dans les secteurs matures comme l’assurance ou les prêts, où le coût par clic peut atteindre 60 à 100 €, investir davantage dans le SEO peut avoir plus de sens économique à long terme.
Basé sur la valeur du trafic organique de vos concurrents
Analyser la valeur du trafic organique de vos concurrents peut vous aider à déterminer combien investir pour les rattraper. En utilisant des outils de recherche concurrentielle comme Ahrefs, SEMrush ou SearchMetrics, vous pouvez estimer la valeur de leur trafic organique. Cela vous permet de fixer des objectifs et des délais réalistes pour vos investissements SEO.
En comparant la valeur du trafic organique de vos concurrents avec la vôtre, vous pourrez évaluer combien il est nécessaire d’investir pour atteindre leurs niveaux de visibilité.
Concentrez-vous sur vos pages génératrices de revenus les plus importantes
Il est souvent difficile de créer des backlinks vers des pages de produits ou de génération de leads, lesquelles génèrent des revenus. Cependant, en concentrant vos efforts SEO sur ces pages, vous pouvez voir des résultats mesurables plus rapidement. Identifiez les pages de votre site qui génèrent le plus de revenus et orientez votre budget SEO autour de la croissance organique de ces pages spécifiques.
En focalisant votre stratégie SEO sur ces pages, vous pouvez suivre plus facilement le succès et ajuster les efforts en conséquence.
Basé sur la valeur à vie du client (CLTV) et/ou le coût d’acquisition client (CAC)
La valeur à vie du client (CLTV) et le coût d’acquisition client (CAC) sont des métriques cruciales pour définir un budget SEO pertinent. Si vous savez qu’un client vaut en moyenne 4 500 € et que vous convertissez 1 % des visiteurs de votre site en clients payants, chaque visiteur vaut alors 45 €. Si une stratégie SEO permet d’augmenter le trafic organique de 10 %, vous pouvez estimer l’impact financier de cette croissance.
Par exemple, une campagne SEO apportant une augmentation de 10 % du trafic, soit 1 000 visiteurs supplémentaires, pourrait générer 45 000 € de valeur supplémentaire par mois. En fonction de la durée de vie de la campagne SEO et des marges bénéficiaires, vous pouvez ajuster votre investissement SEO pour atteindre ou dépasser ces objectifs de revenus.
Source: www.greenflagdigital.com
