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- Utiliser le Coût du Trafic de Recherche Payante comme Référence
- Prendre en Compte le Temps Nécessaire pour Obtenir des Classements et un ROI
- Cas Spécifiques où Vous Pouvez Ajuster votre Budget SEO
- Parfait État Technique et Contenu Performant
- Vous êtes le Leader du Marché
- Cas où il est Logique d’Augmenter votre Budget SEO
- Atteindre un Ratio LTV/CAC de 3:1
- État Avancé des Campagnes PPC
- Potentiel SEO Largement Inexploité
- Répartition du Budget entre les Trois Piliers du SEO
- Problèmes Techniques malgré un Bon Contenu et des Backlinks
- Manque de Backlinks malgré un Bon Contenu et une Bonne Santé Technique
- Contenu Principal en Place mais Pas de Contenu Secondaire
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Utiliser le Coût du Trafic de Recherche Payante comme Référence
Une méthode pour déterminer un montant concret pour votre budget SEO consiste à choisir un objectif de nouveaux inscrits mensuels via le trafic organique, puis à calculer combien ce trafic coûterait en utilisant la publicité payante.
Pour effectuer ce calcul, vous devez connaître vos taux moyens pour les éléments suivants :
- Taux de conversion des visites aux démonstrations (% des visiteurs du site qui deviennent des leads)
- Taux de clôture des démonstrations (% des leads qui se convertissent en clients)
- Coût par clic (CPC) à travers la recherche payante
Avec ces métriques, vous pouvez déterminer le nombre de visiteurs nécessaires pour atteindre votre objectif de nouveaux inscrits mensuels via le trafic organique. Ensuite, multipliez ce nombre par votre CPC moyen pour déterminer combien ce trafic coûterait via des canaux payants.
Prendre en Compte le Temps Nécessaire pour Obtenir des Classements et un ROI
À la différence de la publicité payante, le SEO nécessite du temps pour produire des résultats. En budgétisant pour le SEO, il existe deux façons de prendre en compte le temps nécessaire à l’obtention de classements et de ROI.
La première consiste à ignorer ce facteur. Le SEO est un investissement précieux car une fois les classements obtenus, ils peuvent durer longtemps. Pour beaucoup de nos clients, la valeur mensuelle du trafic organique qu’ils obtiennent est tellement élevée que leur investissement initial est rapidement amorti.
Une autre manière de penser ce facteur est en termes de période de retour sur investissement. Par exemple, si vous embauchez une agence SEO à raison de 10 000 € par mois et que les classements génèrent ensuite 20 000 € de revenus mensuels, votre période de retour sur investissement serait de six mois. Après cela, vous serez en ROI positif.
Cas Spécifiques où Vous Pouvez Ajuster votre Budget SEO
Dans certains cas spécifiques, il pourrait être judicieux de réallouer votre budget. Voici quelques exemples :
Parfait État Technique et Contenu Performant
Si votre site est techniquement optimal, génère naturellement des backlinks et que votre contenu de haute qualité se classe bien, il se peut que vous puissiez déplacer une partie de votre budget SEO vers les canaux ayant les meilleurs résultats.
Vous êtes le Leader du Marché
Si vous êtes un leader de votre marché et que vous détenez les meilleures positions pour vos principaux sujets, vous pourriez réduire certains investissements SEO tout en maintenant des performances élevées et réallouer ce budget pour améliorer d’autres domaines de votre marketing digital.
Cas où il est Logique d’Augmenter votre Budget SEO
Dans certains scénarios, augmenter votre budget SEO est la meilleure décision :
Atteindre un Ratio LTV/CAC de 3:1
Si votre campagne SEO atteint un ratio de 3:1 entre la valeur à vie du client (LTV) et le coût d’acquisition du client (CAC), augmenter votre investissement en SEO est un pari sûr et efficace.
État Avancé des Campagnes PPC
Si vous disposez de données de campagnes PPC qui montrent quels mots-clés convertissent bien, augmenter votre budget SEO pour cibler ces mots-clés peut vous permettre de réduire vos dépenses PPC tout en obtenant les mêmes avantages.
Potentiel SEO Largement Inexploité
Si vos concurrents n’ont pas encore investi massivement dans leur propre SEO pour les mots-clés à haut potentiel de conversion, il est temps d’augmenter vos dépenses en SEO. Les premières entreprises à se positionner bénéficient souvent d’un ROI positif pendant des années.
Répartition du Budget entre les Trois Piliers du SEO
Enfin, il peut être judicieux de réallouer votre budget SEO entre les trois piliers : contenu, technique et backlinks. Voici quelques scénarios :
Problèmes Techniques malgré un Bon Contenu et des Backlinks
Si vous produisez un contenu de haute qualité et bâtissez des backlinks, mais que vous avez des problèmes techniques, allouez une partie de votre budget pour optimiser la santé technique de votre site.
Manque de Backlinks malgré un Bon Contenu et une Bonne Santé Technique
Si vous avez un excellent contenu et une bonne santé technique mais que vous manquez de backlinks, concentrez votre budget sur le développement de relations pour obtenir des backlinks de qualité.
Contenu Principal en Place mais Pas de Contenu Secondaire
Si vous avez créé vos pages principales (page d’accueil, pages produits, etc.) mais pas de contenu secondaire, réorientez votre budget pour produire du contenu stratégique comme des articles de blog et des ressources complémentaires.
Source: www.poweredbysearch.com
